从战略分析到战略落地（1）—战略分析

说起战略规划，我们不得不说战略规划的源头在哪。有的人说，战略规划的源头在于企业的愿景以及使命，或者说是企业的长远目标与现实的差距。我觉得差距放到源头上为实过早，为什么这么说呢，例如说刚成立不久的创业型企业，一般创业公司的愿景、使命基本就是老板的愿望而已，并不是全公司一致认可的未来方向；再比如说一旦国家政策发生变化，就非常有可能影响一个行业，甚至有的公司生存都会出现极大的问题，如教培行业，还哪来的什么长远目标、使命、愿景呢？！

所以，我认为战略规划的源头在于对市场机遇、宏观环境、竞争对手等一系列的分析过程，也就是说战略分析，没有经过一系列的分析就进行差距比较是毫无意义的。

1.市场机遇

一般的情况下，最多的市场机遇会来源于以下三点：未满足的客户需求、新技术的出现和国家政策的影响。未满足的客户需求很好理解了，及时发现可续需求的痛点、痒点和兴奋点，持续不断的满足日益增长的客户需求，最明显的在于互联网公司的产品各种功能新的更新迭代；新技术的出现，例如说移动互联网、3D打印，5G技术，进而产生了像微信、华为这样的市场机遇；国家政策的影响，例如说一带一路、区块链战略等等。只有持续不断的满足客户需求，应用新的技术，符合国家政策，才会不断的发现市场机遇，使企业保持高竞争力，实现可持续发展。

2、市场细分

对于市场机遇的理解，是出于我们公司内部对于外部环境变化的一种判断，但真实情况是不是这样呢？我们就要深入市场进行市场调研，进而进行市场分析。当然了，市场调研可以应用传统的问卷调查、访谈、观察等一些传统方法，如果数据足够的话也可以应用大数据进行后续的分析，但一定要知道的是，客户需求的变化、新技术的产生、国家政策的影响会对行业乃至社会产生什么样的影响，这些影响会产生哪些细分的市场。

3、宏观环境

什么要分析宏观环境呢？因为企业所有的运作都是在宏观的大环境下的，并且宏观环境是不可控的，只能去适应和调整。所以只能抓住宏观环境的红利，避免宏观环境的威胁。分析宏观环境，应用最广的工具要属PEST模型，通过从政治、经济、社会、技术四个方面指标了解企业当前所面临的社会环境是什么。

4、微观环境与竞争对手

所谓的微观环境分析就是对自身优劣势的分析，要清晰自身优势是什么，劣势是什么，进而将业务分为现有市场和准备进入的市场，去综合评价未来和现有竞争对手实力包括潜在进入者和替代品的威胁，进而明确本企业的优势、劣势、机会和威胁。

5、确定目标市场

通过以上的分析，我们就可以应用GE评价矩阵分别从企业竞争力和行业吸引力两个维度结合SWOT分析矩阵，来从细分市场中选取我们的目标市场，这个阶段最重要的是要知道我为谁服务，不为谁服务，要解决我是谁，我不是谁的问题。

以上就是战略规划的第一步，战略分析或是叫市场洞察，他为我们下一步提出价值主张打下坚实的基础。